Bopyo Park

RXBAR는 2013년 부모님 지하실에서 시작해 앞 30개월 동안 유통 매장에서 한 개도 팔리지 않았습니다. 2015년 포장을 바꾼 뒤 매출이 2014년 200만 달러에서 2017년 1억 6천만 달러로 뛰었고, 켈로그가 6억 달러에 인수했습니다. 6억 달러를 쥐고도 1년 만에 현장으로 돌아온 Peter Rahal의 세 가지 결정과, RXBAR 브랜드 기록을 정리했습니다.

이메일을 가장 적게 보낸 브랜드가 전환율과 클릭률이 가장 높았습니다. Brevo는 메시지당 과금이라 "덜 보내세요"가 자기 매출을 깎는 말인데도 그렇게 말합니다. 대시보드에서 무엇을 빼고 무엇을 넣을지 정리했습니다.

학사 논문 프로젝트가 연 2억 유로 브랜드가 됐습니다. 80,000개 첫 생산, 6주 완판 250만 유로, 그리고 모든 판매 채널을 닫고 자사몰로 모은 결정. 병은 입장료이고 팟이 월세인 razor-and-blades 구조를 1인 사업가 관점에서 풀었습니다.

한 에이전시의 문의 중 30% 이상이 ChatGPT에서 들어오고, 성사율과 계약 규모가 더 큽니다. 반대로 전체 리드는 전년 대비 40% 줄었습니다. Neil Patel이 말한 이유와 GEO 실행 순서, "돈은 못생긴 데 있다"는 원칙까지 정리했습니다.

도매도 라이선싱도 없이 15년 동안 23개 매장을 연 KITH. 창업자 Ronnie Fieg가 1년에 5,500개 SKU를 직접 바잉하고, 매주 4~5시간 모든 제품을 피팅하는 이유를 영상 자막으로 정리했습니다.

화장품이 아니라 블로그에서 시작한 브랜드 Glossier. 팔 것이 없던 4년 동안 관객을 모으고, 댓글창에서 Boy Brow를 만들고, 추천이 온라인 매출의 70%가 되게 설계한 순서를 정리했습니다.

열다섯 살에 학교를 그만둔 사이먼 스퀴브. 그가 투자금 0원으로 커피 브랜드 드림브루를 시작하며 90일 동안 실제로 밟은 8단계 중, 1인 사업가가 바로 쓸 수 있는 세 가지를 골랐습니다.

두 번 해고당하고 마흔에 Theory를 세운 앤드류 로젠. 수익성, 실패, 직관에 대한 50년 패션업계 베테랑의 조언을 1인 사업가 관점으로 정리했습니다.