안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분.
오늘은 수요일입니다. 11월이 시작되고 뉴욕은 오후 다섯 시가 되기 전에 해가 집니다. 한국도 많이 추워졌다고 들었는데, 다들 감기 조심하시면 좋겠습니다.
오늘 소재는 Vyper Industrial(바이퍼 인더스트리얼)의 공동창업자 Dayne Rusch(데인 러쉬) 인터뷰입니다. The DTC Podcast가 43분 동안 이야기했고, 그는 2년 반 만에 다시 나왔습니다. 그사이 새 공장을 지었고 팀도 커졌습니다. 그런데 그가 바꾼 것은 광고 예산이 아니라 목표 숫자였습니다.
그가 파는 것은 작업장 의자입니다. 미국 위스콘신에서 만들고, 대표 모델 가격이 625달러입니다. 40달러짜리 스툴을 쓰던 사람에게 625달러 의자를 권하는 일은 광고 문구만 잘 써서 되는 일이 아닙니다. 그래서 그의 이야기가 저에게는 더 현실적으로 들렸습니다.
시장가격이 $40 인곳에서 $625의 의자를 판매하는 일, 여러분이라면 쉽게 하실 수 있을까요?
오늘은 세 가지를 전해드리려 합니다.
첫째, 광고 목표 숫자를 5 ROAS에서 신규 고객 CAC로 바꾼 방법.
둘째, 고객이 안 산 이유를 먼저 물어 사이트를 다시 쓴 방법.
셋째, 광고 문장 대신 사람이 기억할 장면을 만드는 방법입니다.
625달러짜리 의자를 파는 회사가 왜 5 ROAS를 포기했을까요. 숫자를 낮춘 쪽이 오히려 더 크게 성장했습니다. 그의 이야기 함께 보시죠.
🔒 잠깐, 여기서부터가 진짜입니다.
보표레터는 매주 수십 개의 글로벌 콘텐츠 중 '지금 이 순간 1인 창업, AI, 자기계발과 생산성 등 비즈니스에 관심이 있는 분들이라면 반드시 알아야 할 것'만을 골라, 우리 사업에 어떻게 적용할지까지 정리해 드립니다.
해외 영상은 길고, 대부분은 광고와 자기홍보가 섞여 있습니다. 그중에서 옮길 수 있는 순서만 남기고, 숫자는 원문과 대조해 확인합니다.
AI는 답을 정리해주지만, 어떤 질문이 중요한지는 알려주지 않습니다. 보표레터는 그 질문을 골라내는 작업입니다.
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솔직히 말씀드리면, 정보가 부족해서 우리가 뒤처지는 게 아닙니다. 유튜브에는 이미 모든 답이 있습니다. 우리에게 없는 건, 그걸 매주 같은 시간에, 같은 깊이로, 내 사업 언어로 바꿔주는 사람입니다.
대부분의 사람이 좋은 영상을 저장만 해두고 다시 보지 않습니다. 좋은 책을 사두고 끝까지 읽지 않습니다. 보표레터는 여러분이 저장만 하는 사람에서 실제로 흡수하는 사람으로 넘어가도록 돕는 뉴스레터입니다.
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