안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분.
월요일 아침입니다. 저는 이번 주에 4분기 준비를 끝내려고 아침 일찍 책상에 앉았습니다. 11월이 시작되면 광고비가 오르고, 재고가 먼저 떨어지고, 문의가 몰리기 때문입니다.
아마존이나 자사몰을 운영하시는 분들이라면 이런 고민을 해보셨을 겁니다. 광고는 돌릴 수 있는데, 사람들이 우리 제품을 왜 믿어야 하는지 설명할 말이 없습니다. 효과가 사진 한 장으로 보이는 제품이면 쉽습니다. 그렇지 않은 제품은 설명이 길어질수록 의심도 같이 커집니다.
오늘은 그 문제를 4년 만에 매출 4,000만 달러로 푼 회사 이야기입니다. 리투아니아에서 시작한 Pulsetto(펄세토)입니다.
이 회사가 눈에 걸린 이유는 제품이 아니라 순서입니다. 좋은 제품을 만들고 알린 게 아니라, 믿을 근거를 먼저 만들고 그다음에 팔았습니다. 크라우드펀딩으로 돈과 명분을 같이 받았고, 남은 수익을 임상에 다시 넣었고, 고객이 자기 몸의 숫자로 효과를 확인하게 만들었습니다.
이번 호에서는 세 가지를 살펴봅니다.
- 크게 팔기 전에 믿을 근거를 먼저 만드는 방법
- 눈에 보이지 않는 효과를 고객 데이터로 대신 보여주는 방법
- 가장 바쁜 분기에 무엇을 미리 준비해야 하는지 정하는 방법
영상 제목은 9,500만 달러라고 적었지만 제가 확인한 숫자는 조금 다릅니다. 회사 보도자료에 적힌 2025년 매출은 4,000만 달러가 넘고, 영상에서 창업자는 올해 1억 달러를 목표로 한다고 말합니다. 이 글에서는 확인된 숫자를 기준으로 썼습니다.
그는 왜 제품보다 신뢰를 먼저 쌓았을까요? 함께 보시죠.
Pulsetto는 2021년 10월 리투아니아에서 시작했습니다. 창업자는 두 명입니다. Vitalijus Majorovas(비탈리유스 마요로바스)는 12년 동안 수면 기기를 팔던 사람이고, Povilas Sabaliauskas(포빌라스 사바랴우스카스)는 병원에서 쓰던 미주신경 자극 기술을 만들던 엔지니어입니다.
계기는 집안일이었습니다. Vitalijus의 아내가 군발두통으로 고생했습니다. 편두통보다 몇 배 심한 통증인데 어떤 치료도 듣지 않았습니다. 그가 논문에서 미주신경 자극을 찾아냈고, 집에서 쓸 만한 제품을 뒤져보니 피부에 붙이는 투박한 기기 몇 개가 전부였습니다. 앱도 없었고 매일 쓸 만한 형태도 아니었습니다.
그는 50만 유로를 모아 2021년 10월에 회사를 세웠고, 9개월 뒤에 첫 제품을 냈습니다. 제품은 목 뒤에 걸치는 말굽 모양 기기입니다. 목 양옆을 따라 내려가는 미주신경에 약한 전류를 보냅니다. 앱에서 스트레스·수면·불안 중 하나를 고르면 기기가 그 순서대로 자극합니다.
가격은 269달러입니다. 기기를 사면 기본 앱은 무료이고, 프리미엄 앱은 분기에 45달러입니다.
지금 숫자는 이렇습니다. 2024년 매출 약 900만 달러에서 2025년 4,000만 달러를 넘겼습니다. 회사가 2026년 3월에 낸 보도자료에 적힌 숫자이고, 같은 자료에 누적 사용자 30만 명이 넘는다고 적혀 있습니다. 4년 동안 모은 투자는 300만 달러가 되지 않고, 그 사이 흑자를 냈습니다. 영상에서 그는 하드웨어 회사는 흑자가 아니면 살아남지 못한다고 말합니다.
유료 멤버 자료 안내
보표레터는 1인 사업과 브랜드 운영에 참고할 만한 사례를 골라, 사업에 적용할 지점과 함께 정리합니다.
이번 호에 제공하는 자료
구독료는 한 달 5.19달러입니다.
유료 멤버는 아래에서 정리 자료를 내려받고 오디오 레터를 들으실 수 있습니다.
자막은 메모장으로 열어 읽거나, 챗GPT·제미나이·클로드에 넣어 궁금한 내용을 더 살펴보실 수 있습니다.
- 오디오 레터: 글의 주요 내용을 음성으로 정리했습니다.
- 수치 검증표: 영상에 나온 숫자와 확인한 출처를 모았습니다.
- 원문 자막·스크린샷: 관심 있는 대목을 원문과 함께 살펴볼 수 있습니다.
