안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분.
아마존이나 자사몰에서 광고를 돌리시는 분들이라면 이런 계산을 해보셨을 겁니다. 새 광고 소재는 계속 필요한데 안에서 만들 사람은 없고, 크리에이터에게 영상 하나를 맡기면 단가가 먼저 오릅니다. 오늘은 이 계산을 반대쪽에서 푼 사람 이야기입니다. 영상을 사오는 대신, 크리에이터가 우리 제품을 팔아서 돈을 버는 쪽으로 바꿨습니다.
오늘 사례는 액티브웨어 브랜드 Haus입니다. 만든 사람은 Lukas Pakter(루카스 팩터)입니다. 23살 때 통장에 100달러가 남아 있었고 빚이 8만 달러였습니다. 한 달 매출은 10만~20만 달러였지만 남는 돈은 없었습니다. 지금은 하루에 25만 달러를 팝니다. 지난해 매출은 900만 달러에 조금 못 미쳤고, 올해는 7,000만~8,000만 달러로 보고 있습니다. 직원은 공동창업자를 포함해 12명입니다.
이 사례가 눈에 걸린 이유는 매출 숫자보다 순서입니다. 그는 제품을 더 잘 만들지도, 광고비를 더 쓰지도 않았습니다. 자기 대신 팔아줄 사람을 먼저 만들고, 그 사람이 벌 돈을 먼저 계산했습니다.
이번 호에서는 세 가지를 살펴봅니다.
- 좋아하는 고객을 영업사원으로 바꾸는 방법
- 배울 사람에게 회사 지분 10%를 먼저 주는 방법
- 비싼 가격을 포기하고 한 번에 여러 개를 파는 방법
그는 자기 힘으로 매출을 올린 게 아니라, 돈을 벌고 싶어 하는 사람을 여럿 모아 그들에게 매출을 맡겼습니다. 어떻게 그렇게 됐는지 순서대로 보시죠. 그럼 시작합니다.
Pakter는 사업을 일찍부터 했습니다. 아홉 살 때부터 여섯 개 사업을 했고 대부분 실패했다고 말합니다. 세탁 대행과 코로나 시기의 손소독제 브랜드도 있었습니다. 손소독제는 공동창업자와 계약서를 쓰지 않아 자기가 만든 것을 넘겨야 했고, 그때 계약서를 먼저 쓰는 법을 배웠다고 합니다.
액티브웨어는 남는 돈이 없던 사업이었습니다. 시장 조사 없이 자기가 입고 싶은 옷을 만들었고, 그래서 시작이 유난히 어려웠다고 말합니다. 한 달 20만 달러에서 1년 동안 매출이 거의 움직이지 않았습니다. 그는 시장이 작아서라고 생각했습니다.
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