안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분.
요즘 건강기능식품 혹은 식품과 화장품을 판매하시는 분들이 늘어나시고 있습니다. 만약 비슷한 제품을 준비중이시라면 오늘 글이 여러분들에게 도움이 될거라 생각합니다.
오늘 사례는 여성 건강 보조제 브랜드 O Positiv입니다. 2018년에 남매가 신용카드와 부모님 도움으로 시작했습니다. 매장에 들어가기 전에 이미 매출 1억 달러를 넘겼고, 지금은 타깃과 월마트, CVS, 코스트코 매장에 제품이 들어가 있습니다.
이 브랜드가 1억 달러를 만든 방법은 광고를 더 잘 돌린 것이 아니었습니다. 제품을 하나로 줄여 2년 반을 팔았고, 매장에서는 사람이 적게 지나가는 진열대를 골랐고, 고객은 광고 대신 크리에이터가 찍은 영상으로 데려왔습니다.
틱톡숍을 시작한 건 2023년 11월입니다. 2주 만에 하루 2,000달러가 나왔고, 한 달 뒤에는 하루 7만 달러가 나왔습니다. 그런데 회사는 그 숫자를 감당하지 못해 두 달 동안 판매를 꺼야 했습니다.
이번 호에서는 세 가지를 살펴봅니다.
- 첫 제품 하나로 2년 반을 팔면서 제품을 검증한 방법
- 붐비는 카테고리 대신 한산한 매장 진열대를 고른 방법
- 광고 세팅보다 샘플과 콘텐츠 양으로 고객을 데려온 방법
그의 이야기 함께 보시죠.
그럼 시작합니다.
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