안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분.
오늘은 벌써 금요일입니다. 구독자님들은 잘 지내고 계신가요? 매번 보표레터를 통해 성장하는 브랜드들, 성공한 미국의 D2C 브랜드들을 전해드리지만 오늘은 또 다른 정말 놀라운 브랜드 이야기를 하나 들고 왔습니다. 호주의 활동복 브랜드로 시작해, 6년 만에 매출 1억 달러, 우리 돈으로 약 1,400억 원을 돌파한 회사. 그것도 벤처캐피털, 사모펀드, 외부 투자자 단 한 명 없이. 100% 창업자 소유 상태로 말이죠.
이 브랜드의 이름은 머슬 네이션(Muscle Nation)입니다. 2016년, 그리스계 호주 청년 두 명이 차고에서 시작한 이 회사는, 지금 활동복을 넘어 보충제와 에너지 드링크까지, 전 세계 150개국 이상, 수천 개의 매장에 진출한 카테고리 리더가 되었습니다.
창업자는 두 사람입니다. 크리스 아나스타시(Chris Anastasi)와 나다니엘 앤서니(Nathaniel Anthony). 두 사람은 서로 다른 세계에서 왔습니다. 크리스는 보충제 스타트업의 마케팅 매니저로 일하며 광고를 돌리고 브랜드를 만드는 사업의 언어를 익힌 사람이었고, 나다니엘은 소셜 미디어에서 이미 진짜 팔로워를 쌓은 브랜드의 얼굴이었죠. 영상 속 표현을 그대로 빌리자면, "나다니엘이 얼굴이었고, 크리스는 엔진이었다"입니다.
두 사람은 온라인에서 몇 달간 대화를 나누다가 피트니스 엑스포에서 처음 실제로 만났고, 만나자마자 딱 맞아떨어졌습니다. 크리스는 나다니엘이 카메라 앞에서 하는 걸 할 수 없었고, 나다니엘은 크리스가 하는 마케팅과 사업을 할 수 없었습니다. 서로가 서로의 결핍을 정확히 채워주는 조합이었던 겁니다.
창고는 없었습니다. 나다니엘 어머니의 집이 첫 창고였고, 재고가 넘치자 할머니 집으로 옮겼습니다. 초창기 머슬 네이션은 말 그대로 가족의 집에서 운영된 브랜드였습니다. 첫 엑스포 부스는 하드웨어 스토어에서 산 50달러짜리 접이식 테이블에 침대 시트를 덮은 것이 전부였고, 웹사이트는 방문자 100명에 다운되곤 했지만, 그때마다 그들은 오히려 기뻐했습니다. 사람들이 찾아온다는 뜻이었으니까요.
오늘은 이 두 사람이 어떻게 그 작은 차고를 1,400억 원짜리 제국으로 바꿨는지, 그리고 그 여정에서 1인 기업가인 우리가 무엇을 훔쳐올 수 있는지를 세 가지 관점으로 함께 살펴보겠습니다.
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