안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분.
오늘은 아주 흥미로운 브랜드 하나를 들고 왔습니다. 이름은 알라니 뉴(Alani Nu). 2018년 창업, 그리고 6년 뒤인 2024년 말, 셀시우스(Celsius)에 무려 18억 달러(약 2조 5천억 원)에 인수되었습니다.
더 놀라운 건 이 성장의 방식입니다. 외부 투자자도, 벤처 캐피털도 받지 않았습니다. 두 명의 피트니스 창업자, 케이티 헌(Katy Hearn)과 헤이든 슈나이더(Haydn Schneider) 부부가 자신들의 피트니스 사업에서 나오던 자금만으로 시작했습니다.
케이티는 2012년부터 자신의 운동 여정을 인스타그램에 올려온 여성이었습니다. 당시엔 여성이 운동 콘텐츠를 SNS에 올리는 것 자체가 흔치 않던 시절이었죠. 그녀는 일찍 시작한 덕분에 브랜드를 론칭할 무렵 이미 100만 명이 넘는 팔로워를 확보하고 있었습니다. 남편 헤이든은 개인 트레이닝 시설을 운영하고 있었고요.
수백 명의 여성을 코칭하다 보니 한 가지 질문이 계속 반복되었다고 합니다.
"어떤 보충제를 먹어야 하나요?"
케이티는 시중 제품들을 뒤져봤지만, 자기 이름을 걸고 추천할 만한 게 없었다고 합니다. 원료도 20가지가 넘게 들어 있고, 절반은 왜 들어있는지 모를 성분들. 그래서 부부는 결심합니다. "직접 만들자."
에너지 드링크 시장의 여성들이 "잘못된 통로에서 쇼핑하고 있는 것 같은 기분"으로 사던 그 순간, 알라니는 그 갭에 뛰어들었습니다. 그리고 6년 뒤, 18억 달러의 결과를 만들어냅니다.
오늘은 이 브랜드가 어떻게 투자 없이도 이런 결과를 만들었는지, 3가지 관점에서 뜯어봅니다.
🔒 잠깐, 여기서부터가 진짜입니다.
매일 수백 개의 영상, 수천 개의 뉴스레터, 수만 개의 포스트가 쏟아집니다. AI를 써도 마찬가지입니다. 요약은 누구나 할 수 있지만, '무엇을 요약할지' 고르는 안목은 다릅니다.
보표레터는 매주 수십 개의 글로벌 콘텐츠 중 '지금 이 순간 1인 창업, AI, 자기계발과 생산성 등 비즈니스에 관심이 있는 분들이라면 반드시 알아야 할 것'만을 골라냅니다. 아래에서 만나실 3가지 인사이트는 그 큐레이션의 결과물입니다.
AI는 답을 정리해주지만, 어떤 질문이 중요한지는 알려주지 않습니다. 보표레터는 그 질문을 골라내는 작업입니다.
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솔직히 말씀드리면, 정보가 부족해서 우리가 뒤처지는 게 아닙니다. 유튜브에는 이미 모든 답이 있습니다. 우리에게 없는 건, 그걸 매주 같은 시간에, 같은 깊이로, 끝까지 따라가게 만드는 시스템입니다.
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