삶에 태어나서 무언가를 판매한다는 것 (보표레터 57호)

안녕하세요. 보표레터 구독자 여러분,

여러분은 현재 무엇을 판매하고 계신가요? 오늘은 판매와 관련된 이야기입니다. 사실 태어나서 우리는 끊임없이 무언가를 판매합니다. 우리의 능력을 판매하거나 아이템을 판매하거나 노동을 서비스라는 명목으로 판매합니다.

여러분은 판매를 잘하시고 계신가요?

많은 분들이 판매를 어려워합니다. 그리고 저도 마찬가지입니다. 왠지 모르게 아는 사람들에게 판매를 하려고 한다던가 무언가를 판매한다는 행위는 광고처럼 느껴지고 한국에는 특히 판매하는 사람들을 'OO 팔이' 라고 안좋은 이미지도 있기 때문에 자동차를 판매하건 핸드폰을 판매하건 과일을 판매하건 강의를 판매하건 제품을 판매하건 대놓고 "나 이거 판다!" 라고 하기에는 조금 부담스러운 상황입니다.

얼마전에는 제 개인 이메일로 컨설팅을 해드렸던 한 분의 대표님이 연락이 오셨습니다. 그 분께 제가 SNS에서 대표님이 해당 제품을 판매하는 것을 이야기 하셔야 한다고 조언해드렸고 그 분은 그걸 알고있으나 그동안 소통해온 SNS 팔로워들에게 뭔가 판매한다는 내용을 올리기가 약간 부담스러우신듯 했습니다.

그래도 저는 적극적으로 말씀드렸고 그 분은 얼마전 보니 게시글을 올리셨습니다. 결과는 어땠을까요?

사실 저도 그 게시물이 올라간 이후에 일이 있어서 확인해보지 못하다가 문득 나중에
"아...그 분은 어떻게 되셨을까?" 라는 생각에 확인해보니, 댓글이 100개 정도 소통을 하며 실제 물건을 구매해주신 분들도 계셨습니다. 이렇듯 판매는 계속 알려야 하는 작업입니다. 그 분이 만약 그런 용기를 내지 못하셨다면 이런 판매는 없었을것입니다.

그러므로 무언가를 판매하신다면 끊임없이 알리셔야 합니다. 그러나 무작정 알리면 안되겠죠? 모든것에는 기술이 있는것처럼 판매에도 기술이 있습니다. 오늘 보표레터에서는 판매의 기술에 대해서 이야기 합니다.

'무조건 팔리는 심리 마케팅 기술' 을 읽으면서 저는 많은 부분을 스크랩했습니다. 그만큼 실전에 활용하면 좋을 카피라이팅 기법이 많았기에 발췌한 부분들을 공유해드리며, 최근에 레딧에서 좋은 성과를 낸 한 젊은 청년의 이야기를 영상 인사이트로 전달해드리니 모두 인사이트를 꼭꼭 씹어드시면서 여러분것으로 만드시길 바랍니다.

준비되셨나요?

그럼 시작합니다.

무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100문장 발췌노트 - 사카이 도시오

오늘은 여러분의 비즈니스와 삶에 강력한 변화를 가져올 '사람의 마음을 움직이는 심리 마케팅 기술'에 대해 이야기하려 합니다. 우리는 상품이나 서비스를 팔 때, 결국 사람에게 파는 것임을 잊지 말아야 합니다. 사람의 마음을 얻는 것이 구매로 이어지는 첫걸음이라는 사실, 다들 공감하시죠?

아마존에서 제품을 판매하는 셀러의 위치에서 혹은 실제 오프라인에서 제품을 판매하는 위치에서 우리 모두는 결국 사람에게 무엇을 판매하는것에는 다르지 않습니다. 이 때 사람들은 흔히 세일즈가 가장 어렵다고 하는데요. 여러분들도 공감하시나요? 아마존에서도 광고가 가장 어려운 부분중에 하나인것처럼 말이죠.

심리 마케팅 기술, 왜 중요할까요?

여러분은 혹시 이런 경험 없으신가요? "우리 제품이 얼마나 좋은지, 얼마나 필요한지 이렇게나 자세히 설명했는데 왜 안 팔릴까?" 답은 간단합니다. 고객은 이성적으로 '사야 하는 이유'를 생각하기 전에 마음으로 먼저 '살지 말지'를 결정하기 때문입니다. 고객의 무의식과 감정을 건드리는 것이야말로 성공적인 판매의 핵심입니다.

지금부터

판매하는것에 어려움을 겪고 계시다면 오늘은 그런 분들에게 엄청나게 도움이 될 '무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100' (사카이 도시오) 의 핵심 문장들을 공유해보고자 합니다. 이 문장들은 제가 아끼는 문장으로서 많은 컨퍼런스 기업 투자 유치등을 할 때 제가 실제로 사용했던 전략들이 녹여져있습니다.

무언가를 판매해야 하는 상황이시라면

그리고 준비되셨다면

지금 시작합니다.

1. 상품이든 서비스든, 무언가를 파는 일에는 공통점이 하나 있다. 바로 고객은 사람이라는 점이다. 사람은 마음으로 살지 말지를 정한다. 사야 하는 이유를 생각하는 것은 그다음이다.

2. 심리 마케팅 기술 001 얻는 이득보다 잃는 손해를 강조하라

심리 마케팅 기술 002 제품을 더욱 돋보이게 하는 '이것'

심리 마케팅 기술 003 심리를 알면 고객의 관심을 구매로 바꿀 수 있다

심리 마케팅 기술 004 어려운 부탁도 거절하지 못하게 하는 '한 발'

심리 마케팅 기술 005 비싼 제품의 매출을 올리고 싶다면 선택지를 3개로 만들어라

심리 마케팅 기술 006 한 번 내 것이 되면 애착이 생긴다

심리 마케팅 기술 007 가격은 단가로 표시할수록 좋다

심리 마케팅 기술 008 비싸면 질도 좋다고 생각하는 사람은 반드시 있다

심리 마케팅 기술 009 고객의 지갑이 열리는 순간을 잡아라

심리 마케팅 기술 010 내가 의도한 결과로 이끄는 기술

심리 마케팅 기술 011 평범한 것을 좋아 보이게 하려면?

심리 마케팅 기술 012 영업할 때 전제를 말하면 유리해진다

심리 마케팅 기술 013 큰 차이를 만드는 사소한 한마디

심리 마케팅 기술 014 고객이 내 의지로 결정했다고 믿게 하라

심리 마케팅 기술 015 '자유'라는 말에는 힘이 있다

심리 마케팅 기술 016 말을 끝내지 않으면 기억에 남는다

심리 마케팅 기술 017 설득력이 부족하면 권위를 더하라

심리 마케팅 기술 018 홍보는 남이 해야 하는 이유

심리 마케팅 기술 019 왜 'TV에서 소개한 것'은 좋아 보일까?

심리 마케팅 기술 020 누구에게나 있는 1위를 찾아라

심리 마케팅 기술 021 많은 사람이 찬성하는 의견에 주목하라

심리 마케팅 기술 022 잘나가는 가게는 왜 항상 잘나갈까?

심리 마케팅 기술 023 내가 BGM에 영향을 받고 있었다고?

심리 마케팅 기술 024 바빠 보이는 가게가 바쁜 가게가 된다

심리 마케팅 기술 025 카피를 본 순간 '저건 내 얘기야!'라고 생각하게 하라

심리 마케팅 기술 026 '○○로 고민이신 분에게'라고 말 걸기

심리 마케팅 기술 027 카피에 홀수를 넣으면 돋보인다

심리 마케팅 기술 028 사람은 한 번 동의하면 계속 동의한다

심리 마케팅 기술 029 평범한 카피를 변신시키는 '매직 워드'

심리 마케팅 기술 030 고객이 사는 것은 상품이 아니다

심리 마케팅 기술 031 살아 있는 문장을 만드는 'ETAC'

심리 마케팅 기술 032 상대가 잡기 쉬운 공부터 던져라

심리 마케팅 기술 033 하지 말라고 하면 관심이 생긴다

심리 마케팅 기술 034 실패하기 싫은 마음을 자극하라

심리 마케팅 기술 035 즐거움이 늘 정답은 아니다

심리 마케팅 기술 036 항상 구체적으로 말하라

심리 마케팅 기술 037 카피의 '주어'는 고객이다

심리 마케팅 기술 038 홍보할 때는 항상 '나'를 드러내라

심리 마케팅 기술 039 권위를 내세워 평가를 높여라

심리 마케팅 기술 040 분위기를 바꾸는 웃는 아기 사진의 효과

심리 마케팅 기술 041 같은 상품을 다르게 어필하는 쉬운 방법

심리 마케팅 기술 042 얼굴을 계속 마주치는 게 중요한 이유

심리 마케팅 기술 043 소통 만렙처럼 보이는 기술

심리 마케팅 기술 044 호감도를 올리는 '2:8/5:8의 법칙'

심리 마케팅 기술 045 상대의 '눈, 입, 몸'을 의식하라

심리 마케팅 기술 046 꼭 기억해야 할 3가지 기술, 미러링, 페이싱, 백트래킹

심리 마케팅 기술 047 상대와 나 사이에 다리를 놓아라

심리 마케팅 기술 048 처음 만난 사람과는 주파수를 맞춰라

심리 마케팅 기술 049 상대가 나와 같은 점이 있다고 느끼게 하라

심리 마케팅 기술 050 좋은 첫인상을 주려면 무조건 장점부터 말해라