여러분은 삶에서 물건을 팔아본 경험, 다들 한 번쯤 있으신가요?
그게 무엇이든, 누군가의 지갑을 열게 하는 일은 생각보다 쉽지 않습니다. 저도 사업 초창기에 정말 좋은 제품이라고 생각했지만 그것을 판매하는 것은 완전히 다른 하나의 개념이라는 것을 깨닫게 되었습니다. 그렇기 때문에 실패의 쓴맛을 봐야 했습니다. 제품에는 자신이 있었지만, 정작 그 가치를 사람들에게 제대로 전달하지 못했기 때문입니다. 그때 깨달았습니다. 무엇을 만드느냐 만큼, 아니 어쩌면 그보다 더 중요한 것은 '어떻게 말하느냐'라는 것을요.
만약 저와 같은 고민을 하시는 분들이 계신다면, 그리고 이 글을 읽고 있다면 이 책은 여러분을 이 문제에서 해방시켜줄 책이라고 생각합니다.
사실, 우리가 하는 모든 말과 글에는 사실 누군가를 설득하려는 목적이 담겨있습니다. "이 영화 정말 재밌어, 꼭 봐!", "오늘 저녁은 이걸로 먹자."처럼 말이죠. 그런데 유독 '판매'를 위한 글쓰기라고 하면 거부감부터 느끼는 분들이 많습니다. 오늘은 그 편견을 깨고, '카피라이팅'이라는 강력한 무기를 우리 삶에 어떻게 적용할 수 있을지 이 책의 저자 짐 에드워즈와 함께 여러분에게 이야기해보려 합니다.
광고 카피는 두 번째로 수익성이 높은 글쓰기 형식이다. 가장 수익성이 높은 건 물론 협박 편지다. -필립 듀젠베리
펩시 광고를 담당했던 전설적인 광고인, 필립 듀젠베리의 말입니다. 위트 있지만 핵심을 찌르는 말이죠. 카피라이팅은 단순히 물건을 파는 기술을 넘어, 사람의 마음을 얻고 원하는 것을 성취하게 만드는 가장 귀중한 능력 중 하나입니다. 그래서 저도 꾸준히 배우고 있습니다.
오늘 제가 전해드릴 이야기는 단순히 '글 잘 쓰는 법'이 아닙니다. 사람들의 마음 깊은 곳에 있는 욕망을 이해하고, 그들과 진심으로 연결되어, 결국 내 인생의 주도권을 가져오는 방법에 대한 이야기입니다. 이 기술 하나로 평범한 월급쟁이에서 수십억 자산가로 인생을 바꾼 사람의 비밀이기도 합니다.
준비되셨나요? 그럼 시작하겠습니다.
